在天津曾经有一位冯姓人物，关于他的传闻在庚子国变之后一度被人反复提起。相传八国联军中的英军上将保尔曾指着天津城，语气轻描淡写却极具分量地说：你看中哪里，尽管告诉我，我可以让清政府划给你一块地盘。一个中国商人，竟能在当时让侵略军的高层如此“开口”，于是人们不免好奇，这究竟是怎样一个人物，他凭什么在天津地面上拥有如此大的能量，以至于只要外国人不动他，几乎没人敢轻易招惹。他又是如何与英国人搭上线的，又是如何一步步紧紧依附外力，在乱世之中滚出一条财富之路的。今天所讲，并非评判这种行为本身，而只是梳理他如何发财致富的过程，也给后来人留下一点冷峻的思考。 冯逸轩祖籍山西，后来辗转落脚天津。初到天津时，家境极为艰难，生活几乎难以为继，只能在天津西郊开办一个小砖窑，用最原始、最辛苦的方式勉强维持一家人的生计。甲午战争之后，大清战败，《马关条约》签订，局势动荡不安。日军撤离威海卫后，英国军舰迅速进入，建立要塞守备体系，并开始修筑港口与炮台，意图长期驻扎。英军舰队司令官保尔为了推进开山凿石的工程，以便作为炮台基础，派人四处招募工人、承包工程，采用投标方式，由英军提供炸药，商人负责施工开凿。 就在这样一个机会与混乱并存的环境里，冯逸轩偶然遇到一位同姓的冯氏本家。这人原本在英国舰队中担任英语翻译，于是将这一投标消息转告给冯逸轩。信息在当时像风一样四处扩散，关键时刻拼的不是消息，而是判断力与胆量，谁能抓住，谁就可能改变命运。 冯逸轩身材高大，眉粗眼大，外形颇为精神。他早年曾捐得一个花翎守备的虚衔，因此在见洋人时也特意穿上这身武职衣冠，显得颇为整齐体面。到了威海卫之后，在冯某引荐下见到了英军上将保尔，第一印象不错，随即被允许参与投标。冯逸轩初到异地，人地生疏，但他到工地仔细勘察后发现，表层岩石不过寸许厚，下面多为沙砾结构，开凿难度并不大，因此在众多报价中，他直接以每方二元五角的低价参与竞标。

　　其他商人则各怀心思，想借机大赚一笔，不仅互相串通，还勾连当地“熟门熟路”的中间人，报价从五元到十元不等。冯逸轩却以最低价中标。英军方面的保尔在了解其报价逻辑后，反而认为此人朴实可信，对他颇为看重。然而，一个外地人以如此低价夺标，也引起当地人的不满，施工过程中处处受阻，工程推进并不顺利，最终完工后他便返回天津。虽然赚得不多，但却意外结识了英军上将保尔，这成为他后来命运转折的重要节点。世事如风，没有人知道下一次机遇会落在谁的头上。 五年之后，庚子国变爆发，八国联军进犯天津，保尔随英军舰队进入天津。1900年11月，英、俄、日三国在督署内设立“临时管理天津城厢事务都统衙门”，以英军司令官保尔为首。该机构发布的所有布告均由保尔署名，当地百姓便称其为“保大人”。随后德、法、美等国陆续加入，机构扩展为所谓“六国衙门”，管辖范围甚至扩展至天津周边五十里，东至渤海一带。保尔权势一时达到顶峰，成为天津及周边实际上的统治者之一。 冯逸轩做梦也未曾想到，当年那个在工程投标中相识的军官，如今竟成了天津权力中心的人物。凭借早年的关系，他再次见到保尔。保尔告诉他，战乱期间若其家产受到损失，可以直接报告，由其协调清政府给予赔偿。甚至在利益与权力交织的环境中，他还暗示可以在天津划拨土地，协助办理所有权手续。冯逸轩当时听得心中震动，却一时不知如何回应。保尔见其沉默，便直接安排他负责粮台供应及部分军营工程事务。冯家的财富之路，也由此真正开启。 当时英军初入天津，一部分给养如罐头、饼干等由本国随军携带或持续运输补给，而鲜蛋、蔬菜、牛肉、柴草等物资，则多依赖当地征购，甚至在初期带有强制色彩。随着驻军时间延长，局势逐渐稳定，这些物资开始通过公开采购方式进行，牛肉甚至直接收购活牛自行屠宰。当地洋行及商号开始参与标购军需，冯逸轩便是最早进入这一体系的商人之一。他在参与供货的同时，也逐渐承接一些零散工程，因为相比单纯供应物资，工程利润更为可观。

　　此后，他逐步将重心转向工程承包，不再单纯依赖竞争性投标，而是依靠固定渠道与体系内合作获取利益。英军物资采购逐渐形成指定商人制度，外部商人难以进入，合格投标者的利润也因此更加稳固。冯逸轩因最早进入军需体系，被正式登记在军需册中，长期占据优势地位。他以承办军需起家，因此外界称其为“粮台冯”。 冯逸轩之所以能长期成为英军军需标商，与其内部制度密切相关。英军军需体系虽服务军队，但编制上隶属伦敦军事部门统一管理。他的名字最早进入军需系统后，便通过层层汇报进入正式注册名单。一旦投标，他的名字往往排在前列，使得同等条件下，其他商人难以与之竞争。 随着工程业务迅速扩展，他对军需投标逐渐兴趣减弱，但其他商人却仍将其视为重要利益来源。于是，各路商人纷纷加入竞争，甚至包括翻译、中介及地方商号，竞争愈发激烈，利润反而被压缩，最终受益更多的仍是军方体系本身。冯逸轩在这一过程中逐渐调整策略，不再单独竞争，而是通过转让、分包或合作方式获取稳定收益，有时甚至设立虚拟名义参与分成，使利益结构更加复杂。 凭借长期合作关系，他逐渐在工程领域站稳脚跟，并成立联兴顺木厂，专门承接英军营房木工与修缮工程。冯家本身在砖瓦方面有经验，家族中也有人熟悉木工，这为工厂发展提供了基础条件。工厂最初设在天津大沽北路附近，主要业务是兵营木器制作与维修，后来逐渐扩展到其他列强驻军项目。

　　在这一过程中，他还聘请了精通外语与事务管理的人才负责对外联络，使工厂在英方体系中形象不断提升，冯家的社会地位也随之上升。随着业务扩展，工程从天津延伸至京奉铁路沿线乃至北京地区，业务范围不断扩大。 在物资供应方面，英军也会在必要时提供支持，例如从国外调运建筑材料，甚至协助解决当地短缺问题。联兴顺在这样的条件下，往往采用赊购方式获取材料，资金压力极小，利润空间进一步扩大。后来工厂甚至迁入英军营区附近，外界误以为其与军方直接隶属关系，进一步抬高了其商业价值。 华北英军驻防体系庞大，天津作为总部，工程需求极多，各类营房、办公设施、医院、仓库、教堂、俱乐部等均需建设维护，因此工程业务长期稳定。冯逸轩借此长期承包各类工程，并逐渐形成固定合作模式，使得生意持续多年。 在铁路沿线及避暑营地等区域，英军同样设有驻军与设施，这些区域也需要不断维护与修缮。冯逸轩及其公司在这些项目中持续参与，使得业务覆盖范围进一步扩大，形成跨区域长期工程体系。

　　在北京东交民巷等地的使馆与兵营工程中，他也曾参与大量拆建与修缮工作。部分工程因性质变化而中断，但军方体系内的工程仍持续多年承包。 随着时间推移，他的业务逐渐扩展至旧物回收与军需残料处理，通过低价收购再利用或转卖，形成额外利润来源。这类业务进一步增强了其资金积累能力。 冯逸轩去世后，其子继承业务，并沿用原有签名缩写方式，以维持体系内的连续性。冯家在华北英军工程体系中的地位，也由此延续多年，直到后期战争局势变化，驻军撤离，相关业务才逐渐终止。返回搜狐，查看更多