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市场趋势

卖零食的尽头是卖菜?

  

卖零食的尽头是卖菜?(图1)

  一头是茶颜悦色、绝味食品纷纷开卖新鲜零食;金粒门、几多全、一栗NUTCO等品牌,也在加速冲出区域,布局全国。现制、短保、看得见的品质与新鲜,重新定义了什么是好零食。

  一头是品质升级,一头是极致低价。零食赛道群雄逐鹿,厮杀激烈。而良品铺子这个传统零食玩家就卡在那里,两头不靠。

  过去两年,良品铺子净亏超1.9亿元,关店超1500家。昔日的高端零食头部品牌,如今在这条拥挤的赛道上进退两难。就在这时,良品铺子开了一家名为“良品铺子·鲜生活”的生鲜超市,跨出了休闲零食的边界,也跨进了万亿社区零售的战场。

  清新淡绿的主色调,透出生鲜超市特有的鲜活。在良品铺子·鲜生活,果蔬生鲜、肉禽水产、粮油调味一应俱全,烘焙的热气与熟食的锅气交织,把“家门口的美味生活厨房”这句话变成了实在的体验。

  5月16日,良品铺子在武汉低调开出全国首家社区超市,把生鲜果蔬,连同它最拿手的坚果、肉脯等休闲零食,一齐摆上了货架。

  仅仅六天后,另一家定位截然不同的企业也踏进了同一条河流。深耕折扣零售多年的好特卖,在上海静安区开出全国首家OK生鲜概念店,正式切入社区生鲜赛道。该店延续好特卖的低价基因,生鲜价格普遍比周边社区超市低20%左右。早上7点即营业,覆盖卖菜早高峰。

  无论是主打品质体验的高端零食品牌,还是做极致性价比的折扣零售商,两个模式迥异的玩家,在同一个月先后跳进菜市场。这并非巧合。拉长时间线,放眼整个零食赛道,一支成分多元的跨界队伍,早已排队上岗。

  2024年6月,这个西南起家的区域品牌就在成都开出了全国首家批发超市,在零食之外摆上了米面粮油和冻品。到2024年年底,其批发超市门店已突破1000家。

  2024年年底,万辰集团召开发布会,宣布来优品正式升级为“省钱超市”,SKU从1800多个猛增到3000个,烘焙鲜食、粮油日化全面上架。2025年年初,来优品省钱超市首家超级店在合肥落地。2026年年初,万辰又另起新品牌“惠省嘉”,在深圳、东莞试水社区折扣超市,超七成商品为自有品牌。

  鸣鸣很忙同样没落下。2025年2月,其双品牌(零食很忙和赵一鸣零食)3.0店型全国铺开,赵一鸣零食的门店则直接换上了“省钱超市”的新招牌,增设鲜食和低温冻品专区。

  从零食有鸣到万辰、鸣鸣很忙,量贩零食阵营合计手握超4万家门店,它们的转身,几乎等同于整个量贩零食赛道的集体转向。不过,严格来说,这些新增品类以冻品、鲜食为主,转向目标是补齐社区超市品类,并未直接啃上生鲜这块硬骨头。

  2025年6月,三只松鼠在安徽芜湖开出首家生活馆,以“好货不贵,三餐必备”为核心,涵盖生鲜、烘焙、熟食多种品类。目前,品牌已初步完成在皖南市场的布局,共开设36家门店。

  至此,零食有鸣打头阵,万辰集团和鸣鸣很忙主力跟进,三只松鼠与良品铺子等传统品牌先后入局,加上好特卖所代表的折扣零售势力,不同定位的零食玩家又在社区零售赛道上齐相逢。

  回想2019年,良品铺子创始人杨红春高调宣布,品牌向高端化转型。在杨红春的定义里,高端零食代表高品质、高颜值、高体验,同时直言品牌要和“没有最低只有更低”的价值观划清界限。

  彼时的良品铺子,确实有这样的底气。终端销售额连续四年(2015—2018年)领跑行业,门店突破2200家,IPO箭在弦上。“三高”战略既是品牌宣言,也是资本市场最乐意听的故事。

  2025年,良品铺子营收54.86亿元,同比下滑23.38%,净亏1.48亿元,关店719家。昔日风光的“高端零食第一股”,被两股力量挤压得步履维艰。

  新鲜零食赛道先行者金粒门从长沙起步,靠现烤坚果、短保卤味打出声势;由臭豆腐品牌黑色经典孵化的几多全深耕鲜卤品类;一栗NUTCO围绕板栗做产品延伸,侧重甜品和烘焙。这条赛道也受到资本热捧。2025年融资超20起,融资总额突破10亿元,市场规模约为180—250亿元,2026年增长潜力依旧可观。

  现制、短保,是这类产品的最大特点。笔者曾走访一栗NUTCO苏州万象天地店,对其现做的坚果果酱印象深刻。说到底,高端零食反复强调的原料和工艺,离消费者太远,看不见也尝不出,但新鲜零食做到了所见即所得。闻过刚出炉的面包香气,谁还愿意吃预制和长保的?

  2025年上半年,鸣鸣很忙集团门店数已逼近2.2万家,万辰集团紧随其后,两大巨头共同构筑起其他玩家难以撼动的规模体量。

  在量贩零食的世界里,低价签不是短期促销,而是常态。随着门店加密、同行竞争,价格战打到这个份上,连量贩零食巨头自己也在寻找新的增长曲线。

  折扣零售势力则进一步拉低了价格底线家,依托临期食品和尾货清仓起家,管你什么品牌溢价,到这里只剩打折。

  回想当年,良品铺子一心远离低价竞争,但如今其引以为傲的“三高”正在失守。高体验被新鲜零食的现烤现制盖过,高品质在量贩零食低价签面前撑不起溢价,高颜值在许多消费者心智中也抵不过社区店开到家门口带来的便利。

  不止良品铺子,整个传统零食阵营都陷入了困境。三只松鼠早已褪去电商流量优势,收购爱零食未果;百草味被百事收购后声量走低,市场热度下滑......

  继续在零食赛道里卷,向上卷不过新鲜体验,向下扛不住极致低价,那就只能换张牌桌。

  先看消费频率。零食是典型的想起来才买,而肉蛋奶蔬是一日三餐的刚需。这些高频品类本身能赚钱,还能把人引进店,买米买油时顺带一包瓜子薯片,很常见。

  再看规模。据艾媒咨询数据,2025年中国社区零售市场规模已突破16万亿元,其中生鲜品类占比超三成,并且受经济周期影响较小。

  高频、刚需、自带高复购率,这块体量庞大、客群稳定的市场,对于在零食赛道卷到头的品牌来说很难不心动。

  况且这个赛道已经有人跑出了成绩。钱大妈靠“不卖隔夜肉”,开出超3000家店;锅圈食汇专注火锅烧烤食材,七年铺出过万家门店......

  这块市场蛋糕足够大,玩家们的切法却各不相同。同样做社区零售,良品铺子、三只松鼠把蔬菜、鲜肉等核心生鲜品类直接摆上货架。鸣鸣很忙、万辰集团等量贩零食巨头,却大多只补充了冻品、简易鲜食。好特卖则走出第三条路,它原本就擅长处理尾货库存,生鲜临期品和滞销品恰好能填补货品结构,进一步巩固其性价比优势。

  生鲜是零售界公认的一块难啃的骨头。传统零食品牌试水生鲜,也并非全无倚仗。

  良品铺子起家,靠的就是坚果、肉脯这类对保鲜有要求的品类,对于冷链仓储、短保管理等早已非常娴熟。从电商起家的三只松鼠,区域仓配和产地直采的能力同样十分扎实。对这类玩家来说,把供应链从坚果延伸到生鲜,有门槛,但不是从零开始。

  反观量贩零食店,门店面积紧凑、陈列密集、人员精简,一切以效率为先。生鲜没有统一标准,一旦进场,坪效和人效都得往下掉。这和它们最底层的盈利逻辑是冲突的。再加上本地采购、分拣、冷链这一整套体系,跨一座城就得重建一轮成本。

  因此统一低价的玩法适合零食,却管不住生鲜。它们只是用冻品鲜食丰富品类吸引客流,避开运营难度最大的生鲜。

  相比之下,以三只松鼠、良品铺子为代表的传统零食品牌更适合做生鲜,但并不意味着未来一片坦途。

  社区生鲜赛道的竞争早已白热化。钱大妈、锅圈食汇等垂直玩家已经站稳脚跟,永辉、盒马等老牌商超也在持续下沉,留给后来者的市场空间其实并不大。

  更棘手的问题是如何控制生鲜损耗率。传统品牌虽有供应链基础,但在精细化运营和损耗控制上,与专业生鲜玩家相比仍有明显差距。先行者三只松鼠的线下生活馆目前仍处于爬坡期,盈利模式还在调整优化,这也给紧随其后的良品铺子提了个醒。

  卖菜不是最终目的,只是良品铺子等零食品牌突破增长瓶颈的一种尝试。它们真正想要的,是社区零售这个巨大的流量入口。至于这一步能不能赌对,先要看是否过得了生鲜损耗控制这一关。

  而在社区零售这张更大的牌桌上,零食品牌们的探索仍在继续。可以确定的是,它们已经不能仅仅停留在卖零食了。向新鲜零食升级,向社区零售要增量,或许都为解法。倘若站在原地不动,只会被多面碾压。

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  ,一巴掌拍在市长后背:死鬼,跟你说了多少回,别在我家沙发上抽烟。权力这玩意儿,看不见摸不着,却像水底下的暗流,悄无声息就把人卷进去。

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